​Gestión Comercial de Comercios Minoristas 


Sobre el taller:
El objetivo del taller es que los participantes reconozcan la necesidad de incorporar la gestión comercial planificada a sus tareas habituales; y que mediante dicha gestión se trabaje en procura de hacer crecer las variables que implican ingresos (precios y cantidades vendidas).
 
El taller se dictará bajo el enfoque “Captar, Retener y Rentabilizar”, para trabajar en el aumento de ingresos vía la mayor compra de los clientes actuales o mediante la incorporación de nuevos clientes.
 
También se analizará la importancia del análisis y medición de sencillos indicadores, los que apoyan la toma de decisiones comerciales.
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Temas:
1. Análisis de las Características de los Negocios Minoristas.
- Negocios de Proximidad.
- Mercado Atomizado.
- Propuestas de Valor.
- Utilidad.
 
2. Variables Comerciales de los Negocios Minoristas.
- La Oferta de Productos.
- El Local Comercial.
- La Exhibición
- El Servicio.
- La Atención.
- La Diferenciación.
- La Comunicación.
- Los Precios.
- La Demanda.
- La Competencia.
- Los Proveedores.
- Tiempo de Gestión Comercial.
 
3. Acciones para Aumentar las Ventas.
- Invitación al Acceso.
- Invitación a permanecer y observar.
- Invitación a comprar.

Dirigido a: el taller está dirigido a minoristas que deseen repasar las claves comerciales de su negocio, quieran compartir experiencias con colegas, y deseen repensar su gestión comercial.
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Destacados

Fecha: viernes 26 de enero
Horarios: 16:00 a 19:00 horas
Inversión: $500 
Docente: Lic. Claudio Williman